观卦：为人处世要学会察言观色（第20卦）

第20卦、观卦：为人处世要学会察言观色

什么是观卦？

“观”表观察、观看。观卦是个最标准的状况卦，吉凶未定。观卦是巽上坤下，巽风行于坤地之上，有周游观览之象。又坤卦人民，巽卦号令，君主在上发号施令，万民瞻仰。

卦辞中“盥而不荐，有孚颙若”，“盥”是指在祭祀前用酒浇地的礼仪，“荐”是指供奉祭品，“颙”是指一种严正、恭敬的态度。整句话的意思就是说，瞻仰了祭祀开头盛大的倾酒灌地的降神仪式，就可以不去看后面的献飨之礼了，因为这是心中已经充满了诚敬肃穆的情绪。

观卦告诫我们：凡是不可轻下决定，需要再观察一下局势再作打算。尤其是对长官、上位者的态度更是要察言观色，不可轻忽大意。

为什么善于观察的人更易成功

观。是观察、观看的意思。观，能看清形势，能看清人，能看出事物的规律。观这个卦象就是告诉我们怎样才能正确的去理解、观察外物。怎样才能将主观与客观的东西相融合。它教给我们一种方法，因此这一卦特别重要。你想一想“卦”不就是观出来的吗？谁观出来的呢？是我们的祖先伏羲。“古者包牺（伏羲）氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦”，可见卦象都是观出来的。可见观察的重要性。

无论做什么事，处在什么位置，首先要学会观察。古人云，识时务者为俊杰，如何识时务？自然是离不开观察。要能观察，要善于观察，才能认清楚形势，也才能识时务。

古人又云，知己知彼，百战不殆。如何知己知彼？那更是要观察了。观察自己，观察对方，了解自己优劣，同时也打探对方的虚实，当一切尽掌握手中的时候，也就胸有成竹了。试想，从古至今，打探对方军情的探子都是必不可少的。古时称为细作，现在叫做间谍，这些人都是在秘密观察敌人的动向。

在信息泛滥的今天，观察更是十分重要。掌握信息越多的人，就处在越有利的地位。然而，人人能得到的信息，并不能拉开人与人之间的差距，这就更需要我们培养观察的能力了。从观察中洞察到别人还没有察觉到的动向，提前一步准备，等到事情到来的时候，胸中早已有了应对的策略，自然能够飞黄腾达。

上司都喜欢善于观察的下属，善于观察的人不会在不合时宜的时候做出不合时宜的事情；善于观察的人更懂得审时度势，为自己谋划出一片天地。行动之前，观最重要，善于观察，才更容易成功。

如何察言观色

《序卦传》说：“临者大也，物大然后可观，故受之以观。”居高临下的东西一定很大，成为众人观望的对象，所以临卦后面是观卦。

观卦的卦辞是从祭祀说起的，这又是为什么呢？祭祀是古人十分重视的行为，卦辞中说，只要观看了献祭前的礼仪，就不必观看献祭时的场面，因为此时心中已经肃然起敬。献祭是整个祭祀的重头，必然是庄重威严的，而祭祀前则不是特别受重视，如果献祭者在祭祀前就诚信恭顺，那么可见，这次祭祀必然是十分重要的。这就告诉我们观察，重要的是透过现象看到其本质，不要被表面所迷惑。

观卦还给了我们哪些启示呢？

1、童观，小人无咎，君子吝。

像幼童那样观察事物，对普通老百姓来说没有灾祸，但对君子而言就是一种耻辱了。

幼童的心智比较幼稚，只停留在表面，而无法预见未来。这就告诫我们，观察不可以幼稚，要能高瞻远瞩，看到现象下面埋藏的本质，从而预见未来。

2、窥观，利女贞。

“窥”是指躲在后面观看。古时妇女不宜外出，躲在后面观看利于保持妇女的贞洁。但是躲着偷看对于男子汉而言就是丑态了，并且也无法看清楚事情的全貌。

这就告诫我们，观察不可偏狭，要看清楚全貌，再作打算，切不可以偏赅全。

3、观我生，进退。

观察我的民众的境况，从而决定进退。

这就告诉我们，在决定进退的时候，要观察周围的状况，根据周围情况结合自己的意愿来决定进退。

4、观国之光，利用宾于王。

观察一个国家的文治武功，就有利于决定是否辅佐这个国家的君王。

这也就是说，对于一个企业而言，你只要观察了下面的动向和人员，就可以知道老板是什么样的人，公司的重点是什么。明了这些，就能够结合自身来分析自己是否适合这个公司，要通过什么样的途径得到老板的赏识。

所以，观察并不是一开始就非要直逼目标，而是可以从目标周围下手，事物之间是存在联系的，自然可以窥见目标的境况。

5、观我生，君子无咎。

观察自己的生民，君子没有灾难。这是告诉领导者善于观察下面人的苦乐，从而建立合理的制度，才可以“无咎”。

6、观其生，君子无咎。

观察别人的生民，君子没有灾难。说明观察的范围要广泛，知己知彼，才能百战不殆。

要懂得观望，也要懂得行动。

懂得观望固然十分重要，但是往往会有许多人，因为观望的多了，或者观望的时间久了，就无法把握时机，犹豫不前。要知道，不采取行动，观望的再明了，也是没有任何作用的。

就如同兴兵打仗，刺探军情固然重要，可是如果一直在猜测对方的行动，一直处于观望状态，犹豫不前，没有冒险精神，那么可能会错过许多取胜的时机。有的际遇，只有一次，一次过后，就很难再等到了。

聪明的人懂得观望，更懂得行动。观望是行动的基础，观望是为了更好的行动，千万不要把观望为目的。就如同卦象，我们说卦象都是观出来的，但是在观了以后，要是我们的祖先不做记录，不去分析行动，又怎能得出卦象呢？所以，观是审时度势，策划谋略，而行动，则是把这一切变为现实。行动才是成功的核心。

如果不去做，那么不管有多好的想法，多好的行动，也是无法实现的。所以观望的时候，不要忘记，把握合适的时机行动起来。